매장 세일즈를 위한 기본 지침서

과정 정보

교육기간	1개월	차시	21H - 초급
교강사	김진국	정원	3,000명
교육비	62,370원	진도율	80%이상
환급비	우선지원기업 : 50,519원 대     기     업 : 44,906원 1000명 이상 : 22,453원
수료기준	중간평가 20% 시험 40% 과제 40% (가중평균 60점이상)

강좌소개

본 과정은 정보 홍수의 시대에서 세일즈맨이 필요한 이유를 설명하고 세일즈맨의 역할과 가치에 대해 다루고 있으며 세일즈는 사람의 마음에 영향력을 미쳐 태도와 행동을 바꾸는일이며, 이러한 영향력을 미치기 위한 설득의 기술과 공감하는 방법도 같이 다루고있습니다.

학습대상자

판매직 종사자

판매 관련 업체 임직원

강좌목표

매장 판매 사원으로서의 역할을 인식하고 세일즈에 대한 부담을 해소한다.

고객, 매장, 상품, 환경 등을 분석하고 이를 판매에 활용할 수 있다.

매장 판매를 위한 주요 커뮤니케이션 스킬을 이해하고 활용할 수 있다.

잘 되는 매장은 무엇이 다른지를 확인하고 이를 자사에 적용할 수 있다.

교강사 소개

김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )

총 경력 : 7년 11개월

- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )

- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )

- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )

- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )

- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )

김나영
- 동서대학교 국제관광학과( 학사졸업 )

총 경력 : 4년 1개월

- 토요타동일모터스㈜ ( 4 년 1 개월 )

장동민

- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )

- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )

총 경력 : 19년 5개월

- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )

- 신사업팀 ( 1 년 )

- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )

- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )

이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )

총 경력 : 9년 1개월

- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )

- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )

- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )

내용전문가 소개

한종률
- 연세대학교 식품공학( 석사졸업 )
총 경력 : 28년 5개월
- (주)에이치알디한국중소기업교육원 ( 5 년 3 개월 )
- 제너럴밀스코리아 주식회사(하겐다즈) ( 4 년 7 개월 )
- 동서식품(주) ( 18 년 6 개월 )
- 창업보육전문매니저자격증

학습목차

• 1 매장 영업사원의 역할
• 2 트렌드와 세일즈 통찰력
• 3 매장 영업 전 준비사항
• 4 매장 특성 분석하기
• 5 상품 특성 분석하기
• 6 상품 사용법 숙지하기
• 7 매장 방문 고객의 진실의 순간과 쇼핑의 3가지 비용
• 8 매장 영업을 위한 커뮤니케이션(1)
• 9 매장 영업을 위한 커뮤니케이션(2)
• 10 매장 영업을 위한 커뮤니케이션(3)
• 11 상품 결제 및 실적 관리
• 12 상품 포장 및 배송
• 13 매장 고객 관리(1)
• 14 매장 고객 관리(2)
• 15 매장 프로모션 실행
• 16 디스플레이 점검하기(1)
• 17 디스플레이 점검하기(2)
• 18 디스플레이 관리하기
• 19 잘되는 매장의 영업(1)
• 20 잘되는 매장의 영업(2)

연계과정

포스트 차이나 시대-동남아에서 미래를 찾다!

[영업전문가양성코스] 매출채권관리와 영업세무회계

매장판매직 역량 강화 스킬업

IT 세일즈 마스터의 시장 분석과 고객 중심 비즈니스 전략

Store CXM 전략

매장 영업의 고수가 되어라!

전사원이 알아야 할 영업마인드 구축하기

배우면 별 거 아닌 협상쯤이야

매출을 올리는 패션샵 운영스킬

고객을 주인공으로 만드는 세일즈 기초