영업으로 살아남는 Secret 비법2 세일즈 ABC

과정 정보

교육기간	1개월	차시	20H - 초급
교강사	이승훈	정원	3,000명
교육비	59,400원	진도율	80%이상
환급비	우선지원기업 : 59,400원 대     기     업 : 0원 1000명 이상 : 0원
수료기준	중간평가 30% 시험 70% (가중평균 60점이상)

강좌소개

영업직무 이해와 다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다.

학습대상자

세일즈를 해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자

강좌목표

다양한 사례를 중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상

성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득 

세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여

교강사 소개

이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )

총 경력 : 9년 1개월

- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )

- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )

- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )

김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )

총 경력 : 7년 11개월

- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )

- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )

- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )

- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )

- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )

장동민

- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )

- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )

총 경력 : 19년 5개월

- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )

- 신사업팀 ( 1 년 )

- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )

- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )

박현준
- 동아대 경제학과( 학사졸업 )

총 경력 : 11년 8개월

- jw중외제약 ( 11 년 8 개월 )

내용전문가 소개

김현철
- 호서대학교 벤처전문대학원 벤처정보경영학과( 박사졸업 )
총 경력 : 10년 8개월
- 호서대학교 창의교양학부 강사/겸임교수 ( 10 년 8 개월 )

학습목차

• 1 세일즈의 기회
• 2 기회를 성공으로 이끄는 사전 준비
• 3 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ
• 4 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ
• 5 세일즈 대화의 기술 Ⅰ
• 6 세일즈 대화의 기술 Ⅱ
• 7 세일즈 대화의 기술 Ⅲ
• 8 세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법
• 9 해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ
• 10 프레젠테이션 기술 Ⅱ
• 11 프레젠테이션 기술 Ⅲ
• 12 고객의 반응을 읽어내는 방법
• 13 세일즈 협상의 기술 Ⅰ
• 14 세일즈 협상의 기술 Ⅱ
• 15 계약을 맺는 기술
• 16 계약 이후의 고객관리
• 17 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ
• 18 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ
• 19 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ
• 20 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ

연계과정

매장 세일즈를 위한 기본 지침서

A부터 Z까지 매장관리의 모든것

우리가 알아야 할 세일즈의 기본 ABC

매장판매직 역량 강화 스킬업

빅데이터를 어떻게 활용할까_고객만족(CS) 실천 편

고객의 마음을 움직이는 제안전략

포스트 차이나 시대-동남아에서 미래를 찾다!

고객을 주인공으로 만드는 세일즈 기초

비즈니스 마스터 – 스마트 사원이 되는 지름길

기업 성공의 시작! 고객 관리 정복하기