우리가 알아야 할 세일즈의 기본 ABC

과정 정보

교육기간	1개월	차시	17H - 입문
교강사	장동민	정원	3,000명
교육비	50,490원	진도율	80%이상
환급비	우선지원기업 : 40,896원 대     기     업 : 36,352원 1000명 이상 : 18,176원
수료기준	중간평가 20% 시험 40% 과제 40% (가중평균 60점이상)

강좌소개

영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 성공적으로 영업을 전개(접근-설득-판매-사후관리) 능력배양과 마인드 구축을 통해 전략적으로 목표를 달성하는 방법을 학습할 수 있다.

학습대상자

세일즈 관련 업무 임직원, 제품 및 서비스 판매 임직원, 영업 관련 업무 임직원, 직무를 변경하고자 하는 임직원

강좌목표

1. 영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 실무 능력 향상

2. 다양한 시장(Market) 유형에서 고객의 마음을 사로잡는 기본지식 및 능력 습득

3. 마케팅, 대화법, 대화 기법, 마인드 구축을 통한 영업전략 수립을 통한 목표달성과 세일즈의 능력 향상

교강사 소개

장동민

- 조선대학교 기계공학과( 학사졸업 )

- 호서대학교 경영학( 석사졸업 )

총 경력 : 19년 5개월

- (구) 한국강관 (주)휴스틸 관리,연구개발,영업 ( 8 년 1 개월 )

- 신사업팀 ( 1 년 )

- 기획팀 ( 8 년 9 개월 )

- 경영지원팀 인사업무 ( 5 년 6 개월 )

김나영
- 동서대학교 국제관광학과( 학사졸업 )

총 경력 : 4년 1개월

- 토요타동일모터스㈜ ( 4 년 1 개월 )

이승훈
- Florida International Universi 상경 MBA 석사( 석사졸업 )

총 경력 : 9년 1개월

- Komit Consulting 전략영업과장 ( 1 년 11 개월 )

- (주)Speedchip 전략영업과장 ( 2 년 11 개월 )

- KM International 실장 ( 5 년 1 개월 )

김진국
- 아주대학교 경영학과( 석사졸업 )

총 경력 : 7년 11개월

- ㈜TPC CS영업부 마케팅, 고객상담 ( 5 년 9 개월 )

- ㈜지피아이 전략연구소 ( 10 개월 )

- JKR 경영연구소 대표 ( 2 년 1 개월 )

- (주)PPC CS 영업본부 ( 5 년 9 개월 )

- 바하마브리즈아시아 대표이사 ( 1 년 10 개월 )

내용전문가 소개

김현철

- 호서대학교 벤처전문대학원 벤처정보경영학과( 박사졸업 )
총 경력 : 10년 8개월
- 호서대학교 창의교양학부 강사/겸임교수 ( 11 년 8 개월 )

학습목차

• 1 영업과 마케팅, 판매(Sales) 이해
• 2 영업인과 영업력, 영업의 이해
• 3 다양한 시장(Market) 유형의 이해
• 4 최고의 영업 마인드 구축 Ⅰ
• 5 최고의 영업 마인드 구축 Ⅱ
• 6 가망고객 만드는 비법 Ⅰ
• 7 가망고객 만드는 비법 Ⅱ
• 8 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅰ
• 9 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅱ
• 10 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅲ
• 11 성공하는 영업 전략 Ⅰ
• 12 성공하는 영업 전략 Ⅱ
• 13 성공하는 영업 전략 Ⅲ
• 14 성공하는 영업 전략 Ⅳ
• 15 고객과의 신뢰구축 Ⅰ
• 16 고객과의 신뢰구축 Ⅱ

연계과정

Store Sales DNA 전략

매장판매직 역량 강화 스킬업

7-STEP을 활용한 효과적 영업활동관리

고객의 심리를 꿰뚫는 감성 세일즈

[영업전문가양성코스] 매출채권관리와 영업세무회계

매출을 올리는 패션샵 운영스킬

배우면 별 거 아닌 협상쯤이야

핵심만 콕! 고객의 마음을 여는 영업과 지갑을 여는 영업

매장 영업의 고수가 되어라!

매장 세일즈를 위한 기본 지침서