고객의 마음을 움직이는 제안전략

과정 정보

교육기간	1개월	차시	31H - 입문
교강사	신동주	정원	3,000명
교육비	92,070원	진도율	80%이상
환급비	우선지원기업 : 82,863원 대     기     업 : 73,656원 1000명 이상 : 36,828원
수료기준	중간평가 30% 시험 70% (가중평균 60점이상)

강좌소개

이 과정은 고객과의 긍정적인 상호작용과 장기적인 관계 구축을 강조하는 전략적인 접근 방식을 제시하는 과정으로 회사가 자체적인 가치와 전략을 어필하고, 시장과 고객 세분화를 올바르게 이해하여 목표 고객을 식별하고 파악하는 방법을 학습할 수 있습니다.

IT 기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하고, 성공적인 기획서와 제안서 작성법을 학습하여 비즈니스 경쟁에서 더 높은 승률을 달성하도록 안내합니다.

학습대상자

IT 등 기술영업 담당자

기술영업 및 B2B 세일즈 담당자

제안 영업 담당자

강좌목표

내외부 고객의 요구사항 및 필요사항을 충족할 수 있는 솔루션을 구성할 수 있다. 

설득력 있는 제안서 및 기획서 등을 작성할 수 있다.

교강사 소개

신동주
- 선문대학교 산업공학과( 학사졸업 )
- 성균관대학교 경영학( 석사졸업 ) 총 경력 : 11년 0개월
- 주식회사 제이티 ( 4 년 )
- (주)세이퍼존 ( 1 년 9 개월 )
- (주)인젠 ( 1 년 4 개월 )
- 엘에스글로벌인코퍼레이티드(주) ( 2 년 2 개월 )
- 에이원엔지니어링코리아(유) ( 1 년 8 개월 )

김인수

- 건국대학교 경영학( 석사졸업 )

- 정보통신대학원 정보통신학과 e-BUSINESS( 석사졸업 )

총 경력 : 5년 10개월

- 에이케이 아이에스(주) ( 5 년 10 개월 )

내용전문가 소개

최종근

- 동국대학교 컴퓨터공학과( 학사졸업 )
총 경력 : 5년 9개월
- ㈜비디에프 ( 3 년 5 개월 )
- ㈜에이치알디한국중소기업교육원 ( 4 년 5 개월 )

학습목차

• 1 회사의 전략적 가치를 어필하라
• 2 비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
• 3 시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
• 4 목표 고객을 식별하고 추적하라
• 5 사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
• 6 고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
• 7 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
• 8 비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
• 9 IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
• 10 성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
• 11 B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
• 12 고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
• 13 블로그를 활용한 마케팅 실습
• 14 SNS를 활용한 마케팅 실습
• 15 고객을 움직이는 세일즈 카피
• 16 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
• 17 제안요청서(RFP) 이해와 분석
• 18 제안서 작성의 기초
• 19 성공적인 제안서 작성법
• 20 좋은 기획서의 조건
• 21 성공적인 기획서 작성법 ①
• 22 성공적인 기획서 작성법 ②
• 23 로지컬 씽킹 프로세스(Process)
• 24 메타버스 시대의 디자인 씽킹
• 25 디자인 씽킹 프로세스(Process)
• 26 제안을 위한 준비 과정
• 27 제안서 작성 관리의 실제
• 28 제안서 검토와 제출 전략
• 29 거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
• 30 고객 서비스와 리스크 관리

연계과정

매장판매직 역량 강화 스킬업

7-STEP을 활용한 효과적 영업활동관리

Store Sales DNA 전략

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